作为一种具有中国特色的电子产品，山寨手机市场正在快速萎缩。

    深圳市市场监督管理局日前披露，经过两年多的整治与规范，手机产量占全国70%的深圳，手机制假售假、仿冒侵权等违法行为受到严厉打击，山寨手机在当地基本消失。

    而仅仅在四五年前，山寨手机还势头强劲，不仅风行国内，而且远销海外。中国“山大王”甚至一度让诺基亚、三星、苹果等国际电子巨头都感到惧怕。

    不过在业内看来，打假风暴不过是加速了山寨手机的消亡。品牌厂商不断推出的低价智能手机的冲击，已经让山寨机毫无招架之力，市场洗牌让其自动出局。

    对于那些已经洗脚上岸，正在努力打造自主品牌的国产手机厂商来说，面对各路豪强的围剿，找准市场，进行差异化的竞争才是突围之道。

    手机中的“战斗机”

    你或许有过这样的经历：为手机卖场里的一部漂亮手机深深吸引，它与当时流行的某款知名品牌手机几无二致，价格却只有后者的几分之一。

    除非仔细观察，否则你很难发现，二者的不同仅在于LOGO的某个字母上：比如“i”变成了“I”，或者“O”变成了“C”。这种差别第一眼甚至无法辨出。

    不仅是外观，品牌手机拥有的一切功能它基本都具备。此外，它还身藏多种独门利器：看电视、超大铃声、超长待机时间……

    “这是假冒××手机吧？”面对你的疑惑，导购员会礼貌地纠正你：“不，这是我们的自主品牌。”

    没错，你猜对了，这台“神器”就是山寨手机，它诞生于中国山寨手机的源头—深圳某个地下工厂或黑作坊。

    2007年，中国山寨手机进入高产期。此前，国家放宽了手机生产的相关政策，国产手机的市场准入门槛降低。据统计，当年中国手机的出货量约为59440万部，占全球总出货量的52%，其中正规厂商生产的有5.48亿部，“黑手机”为4640万部。

    自2008年开始，山寨手机彻底泛滥市场,知名品牌的热销手机无一不“中招”。甚至一款尚未上市的知名手机，在市场上已经有了现货。这在业内被称作“国产手机革命”。

    山寨手机“暴强”的模仿能力以及巨大影响力，也成就了一句网络流行语：“今天你‘山寨’了吗？”

    较之售价高昂的知名品牌手机，山寨手机以极高的性价比赢得了广泛认可,尤其是在经济欠发达、购买力不强的二、三、四线城市和农村市场。而电视购物、网络购物等新型购物方式的兴起，更加快了山寨手机的普及速度。

    业内调查显示，在国内，山寨手机在一线城市的市场份额不到30%，二线城市为40%左右，三、四线城市乃至乡镇等农村市场则超过了50%。

    而在海外市场，中国山寨手机同样演绎着一个又一个神话。

    深圳基伍通讯有限公司（下称“基伍公司”）推出的“G-Five”手机，2010年销量位居全球手机销量第九位，超越了除中兴、华为外的众多国产手机。其在印度的销量仅次于老大诺基亚。在肯尼亚，中国山寨手机占据了当地手机市场的半壁江山。

    统计数字显示，在中国山寨手机的巅峰期2010年，全球销量达到2.28亿台，较上一年增长了43.6%。

    一个毫不夸张的说法是，在中国大陆，乃至东南亚、非洲、拉美等多个发展中国家和地区，中国山寨手机每天都在创造30个百万富翁的奇迹。

    “在山寨手机持续降价以及海外订单增加的情况下，其市场规模将在2011年达到2.55亿台的高峰。”曾有研究机构如此预测山寨手机的辉煌前景。

    但很快，来自中国有关部门的打假，国际电子巨头的阻击，尤其是品牌智能手机的不断冲击，让山寨手机从神坛急速坠落。

    “出来混迟早要还的”

    从一开始，中国山寨手机就因照搬照抄而为日后埋下了祸根。

    业内流传，居然有仿造诺基亚N95的手机返修回到了诺基亚公司，因而引发了诺基亚一连串的打假。足见国内山寨手机的制造水平已经达到登峰造极的地步。

    作为全球最大的手机制造基地，深圳成熟而完善的手机产业链为山寨手机的生存提供了肥田沃土。

    在这里，生产手机所需的任何一个零件都可以通过一个电话搞定。当然，核心配件用的是替代品。制造商要做的，只是找几个设计师，照葫芦画瓢而已，吃着猪脚饭就把钱挣了。

    完全不用担心产品的销路，国内一些大经销商常年派人驻在深圳，等着盼着要货。你要是只拿几十部，都不好意思跟人家开口。

    手机设计师，深圳市凯博工业设计有限公司常务副总曾登辉告诉时代周报，山寨手机的利润高峰期在2004-2007年，而非后来的出货高峰期2009-2010年。“当时只要你能作出手机，在成本价的基础上翻着倍叫卖。翻了好几倍，人家还说好便宜哦！”

    曾登辉列举了目前小有名气的几个国产手机商，他们早年都是做山寨手机起家的，在华强北淘得第一桶金后，迅速洗脚上岸，经营自己的品牌，而今渐成气候。

    就像性工作者吃青春饭，山寨手机赚的同样是“快”钱。当年那些仍在走老路的人，此后终于深陷泥淖，一败涂地，有的甚至连自己也赔了进去。

    2010年11月，由国务院部署，国家工商总局发起了一轮为期半年的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动（“双打”），手机作为重点产品被列入行动方案，深圳则是重点整治区域。

    自2011年1月开始，深圳市市场监督管理局的执法人员对山寨手机老巢—华强北几大手机市场进行了长达两年的数次清剿，连续查处了一批大案要案，多名山寨手机商因“走私”、“制售假冒伪劣产品”等罪名被拘捕。

    国际手机厂商亦对疯狂侵吞其市场的中国山寨手机发起了强力阻击。

    基伍公司大中华区副总经理唐强向时代周报透露，自从荣登全球手机销量前十排行榜后，公司在印度、孟加拉国等国均与诺基亚发生了业务冲突，并遭到对方的“侵权”诉讼。2011年，仅在印度，双方就打了3场官司。

    2012年3月，同样是在印度，同样是因为“侵权”，基伍公司还与索尼公司两次对簿公堂。

    尽管上述官司最终都以基伍公司胜诉告终，但唐强承认，较之全盛时，公司在印度的市场份额减少了10%—20%；手机销量也跌至全球第十三位—按照印度当地法律，官司期间，对基伍公司实行封关，所有产品不得进入。

    在媒体眼中，基伍公司是绝对的山寨手机大王，尤其是其早年靠“白牌”（没有牌子）手机起家。不过唐强并不认可这种看法。

    “看你怎么定义‘山寨’，”他解释说，“如果说‘山寨’是没有牌子或1:1高仿，我们不是。我们在海外走的是品牌路线，只是产品迎合大众消费群体；如果你把知名品牌之外的所有手机都叫‘山寨’，我也没话说。”

    “早死早超生”

    从鼎盛时期的1000多家厂商迅速萎缩至只有十几家，短短几年间，吴兵（化名）见证了山寨手机的命运过山车。这名昔日的山寨手机老板，如今改行卖起了平板电脑。

    吴兵只恨自己没能早点激流勇退。中国手机市场发展太快了，快到令所有人都措手不及。当山寨手机还在吃老本，埋头制造早已落伍的功能机时，低价、时尚靓丽的智能机已经汹涌来袭。

    2011年，以三星为代表的品牌手机厂商推出的低价智能机，一下子打破了国内手机市场的价值体系。2012年，手机芯片厂商大打价格战，新平台的生命周期越来越短，最便宜的国产智能机甚至只要199元。

    品牌厂商大批量采购零配件，成本降低，将手机的利润空间一再压缩。并且，不同于功能机，即便山寨手机仿造智能机，技术上也有难度。

    “智能机的附加功能比较多，小山寨公司技术投入少，很难突破。”互联网智能手机方案提供商，深圳市国速科技有限公司市场总监董江涛说，“如果找方案公司，费用又很高，而且预期市场很难掌控。”

    这等于把山寨手机逼上了绝路。

    “你还没出手，已经被人打倒在地了。”吴兵感叹说，目前做智能手机的基本是品牌公司，山寨手机已经被挤到了市场边缘。而国家开展的“双打”，无疑加速了山寨手机的死亡。

    时代周报记者日前在华强北走访发现，虽然市场上依然有高仿的山寨智能机，但主要是苹果和三星的几款热门机型。业内人士称，只有高价机才有仿造的利润空间。

    弱肉强食，优胜劣汰。这就是市场的生存法则，残酷而真实。两年来，华强北山寨手机市场一片肃杀之气，昔日的山寨机重要集散地赛格大厦，柜台租金降了一半多，依然大量空置。

    来自深圳市市场监督管理局的数字：仅华强北商业圈就有8200户山寨手机经营户4万多人退出市场，一些过去经营山寨手机的电子市场成功转型为正规电子产品和手机配件市场。

    在多位业内人士看来，2005年国家放开手机生产牌照，就是希望打破行业壁垒，通过市场公开竞争，大浪淘沙，淘汰一批不合格厂商。

    如同昔日的香港，中国大陆手机市场每天都在洗牌，最终从混乱到有序。从这一点来说，山寨手机的一泻千里与政府的打压并无多大关系。“就像以前华强北卖盗版碟，打（假）得再厉害也有人干，你看现在谁还会去买？不用打，自己就死了。”旭日手机报董事长吴凌云说。

    但出于对知识产权的保护，打击山寨手机更有利于规范经营秩序，净化市场环境。中国山寨手机因为侵权、质量、安全等问题已屡受诟病。

    此前一直专注海外市场的基伍公司对此深有感悟。“中国现在越来越重视保护知识产权，希望与国际接轨，净化投资环境，吸纳更多的海外企业前来投资，带动中国经济的发展。”唐强说。

    深圳市市场监督管理局表示，经过两年多的打击整治，深圳手机的产品质量得到明显提高，手机及配件产品的抽查合格率达到90%以上，手机产业迈入规范发展轨道。

    不过，现在说山寨手机已死还为时过早，应该说是山寨功能机更合适些。最新数据显示，“山寨机之父”联发科（MTK）今年在中国市场的手机芯片销量为1.1亿多颗，主要供应低端智能机。因而有观点认为，这或许会让山寨机咸鱼翻生。

    而在海外发展中国家和地区，智能机才刚刚起步，那里依然是功能机的天下。它们中有些正在“山寨”中国的做法，并且有过之而无不及。

    种好自己的一亩三分地

    2012年12月30日，星期天，难得的休息日。不过这天下午，中国通信工业协会手机及智能终端分会深圳俱乐部的几名股东还是到俱乐部小聚了一下。

    这个俱乐部于一周前刚刚成立，已经吸纳了来自手机、平板电脑等行业的40多名股东，目标是100个。按发起人、思路国际有限公司移动互联事业部总监孙意笑的话说，目的是“搭建一个平台，提供人脉、资源，大家相互沟通，促进手机行业的发展”。

    对于深圳手机业来说，2012年是个难捱的寒冬，中小厂商希望能抱团取暖，共御强敌。

    在业内看来，2011年堪称国产手机的品牌元年，开始逐渐告别过去的贴牌时代。“人家过去干过坏事，现在想做好事，要允许人家改过自新。”旭日手机报的吴凌云笑言。

    要命的是，遇上了芯片价格战，手机的更新换代速度大大加快。知名品牌不断推出低价智能机，不仅断了山寨机的生路，也把很多正努力打造品牌的国产手机商压得透不过气来。

    抛开外敌三星不说，孙意笑之前从国产手机龙头企业华为技术有限公司的一名内部人士处获悉，2012年华为手机的利润有40多亿元，是几家知名国产品牌手机的总和。

    基伍公司的唐强认为，手机行业每次面临技术革新，都是一个洗牌的过程。大品牌公司现在的“血拼”不过是在跑马圈地，抢占市场，为日后推出高端机，提升利润做准备。

    这让很多人感到不安，因为你随时可能出局。

    以基伍公司为例，唐强透露，2010年公司提出“3年内做到中国前三、5年内成为全球前三”的目标，但很快被迫放弃，进行战略调整。“中国市场变化太快了，我们有点过于乐观。”他不得不承认。

    由于此前在国内并无根基，基伍公司的国内业务项目在经过一年的前期调研后，才于2011年11月正式启动。目前只能是先经营部分省份，稳扎稳打，逐一突破。

    不过对于在国内树立起基伍公司的品牌，唐强依然自信满满。中国企业对技术有出色的消化能力。就像曾经的中国“山寨手机大王”天宇朗通，经过多年发展，如今已经跻身中国五大手机品牌。

    内忧外患，国产手机品牌如何生存下来？唐强的观点是“细分市场，进行错位竞争”。

    多位受访者对此表示认同。“所有大品牌都在实行‘机海战术’，却依然无法满足全球消费者的需求。为什么？”吴凌云说，“因为手机是一个个性化产品，需要细分市场。在智能机的普及过程中，依然有大公司看不上的小众市场，这对于中小企业来说就是机会。”

    3G门户终端合作部副总裁朱俭春认为，当手机的硬件发展到一个顶端之后，就开始拼外设，这是2013年手机发展的趋势，部分中国手机厂商也可以因势转型。

    时代周报了解到，对于中国经济重要增长点智能手机行业，国家近年来不断加大研发投入，打造民族品牌。深圳南山区形成了手机产业聚集区，规模化手机品牌企业达到23个，占全国40%。国家质检总局已经批复南山区开始筹建手机产品知名品牌创建示范区。

(源自：时代周报)